Responsable technico-commercial export

Responsable technico-commercial export

Présentation du poste à pourvoir :

L’entreprise cliente et son environnement :

Créé en 1947 en Charente, notre client est une PME, forte d’une expérience de plus de 70 ans dans la production de panneaux bois, renforcée en 2011 par le rachat d’une deuxième société située près de Niort (79).

Une équipe d’environ 180 collaborateurs animée par une passion commune : le bois.

Deux sites de production en France qui regroupent la totalité du savoir-faire dans la production de contreplaqués et de panneaux techniques et/ou décoratifs. Ces principaux marchés sont Le Nautisme, le Ferroviaire, la Menuiserie, le Négoce et l’Industrie.

Ces deux entreprises disposent d’une ingénierie de compétences communes sur :

La gestion forestière en Afrique, le déroulage en Afrique et en France, la sélection des placages, un parc de presses multi ou mono étages, un atelier de collage composite, un atelier de tri et jointage de placages tranchés, un laboratoire R&D, un contrôle qualité à chaque étape de la production, un département de finition et un service d’expédition dans le monde entier.

Description et missions du poste

MISSIONS ET OBJECTIFS :

 

Vous avez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille de clients industriels de la transformation du bois : Menuiseries industrielles, fabricants de meuble, agencement ferroviaires, nautisme et négoces de panneaux. Vous répondez à leurs besoins par des solutions techniques adaptées, vous proposez le développement de nouveaux produits, vous assurez une veille concurrentielle.

Votre activité s’exerce principalement sur l’Allemagne, la Suisse, l’Italie et les USA + quelques clients France pour développer le plan de ventes des 2 sites de production.

Vous êtes garant du résultat (chiffre d’affaires et marge) de votre portefeuille.

  • Vos missions :
    – Promouvoir nos gammes de Panneaux bois auprès des industriels, établir les devis et négocier les conditions de vente.

– Animer, développer et fidéliser votre réseau d’agents, distributeurs et industriels.

– Analyser et suivre votre portefeuille en identifiant vos potentiels de développement et en démarchant des prospects.

– Vous participez à différents projets de développement commercial et de représentation du Groupe : salons, événements…
– Gérer les litiges et les recouvrements créances.

– Transmettre à la production vos engagements pris avec vos clients dans le respect de nos compétences.

Avantages sociaux :

Avantages sociaux : Prime de Résultat + Mutuelle + Véhicule de fonction

Diplôme / Formation / Expérience

Diplôme : De formation supérieure en Commerce/Vente Bac + 5 commerce international.

Expérience souhaitée : Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans auprès de professionnels du bois à l’export.

Compétences requises

Savoir-faire et connaissances :

  • Anglais courant exigé, l’Italien ou l’Allemand serait un atout
  • Votre connaissance approfondie des produits Menuiserie, Bois & dérivés sera très appréciée.
  • Pack Office pour reporting (Word – Excel)

Critères de personnalité :

– Esprit d’équipe en profil PME (Relations de confiance, loyauté)

– Communicant et Autonome

– Développeur et Tenace

– Rigoureux et Organisé

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Caractéristique du poste

Référence de l'offre : NB-2189
Motif du recrutement : Remplacement
Statut : Cadre
Contrat : CDI
Temps de Travail hebdomadaire : 39h
Nombre de jours travaillés/semaine : du lundi au vendredi
Date d’embauche souhaitée : Juin 2018
Lieu : Chasseneuil sur Bonnieure (16) / déplacements internationaux
Période d’essai : Oui
Convention collective :